2015年匆匆而過,這一年,對于自己,很不平凡。業務上有了新突破,完成了公司任務,卻仍有一些遺憾和不足,發自內心做反思和總結,從中汲取教訓,才能讓自己更上一個臺階:
1、以業務為中心,忽略了其他事務的解決。對一些和業務沒有直接關系的“小事”,沒有做到防微杜漸,及時解決,認為隨時可以一并處理,但等小矛盾積攢下來,再處理就成了大問題,而變得棘手、復雜,并影響了自己工作的情緒和狀態。
2、對工程開發誤區。工程開發過程中,過于著力于開發商,現在門窗廠作用越來越大,不重視門窗廠的配合和支持,就是對環境和市場變化理解的不深刻。目前地產項目對型材品牌不唯一指定的多起來,重視甲方的話語權同時,也需平衡門窗的關系和需求。
3、窗廠開發不夠。有了意識,但從思想上,沒有根本轉變,也沒有落實到行動上。機構唯有開發出數量扎實的戰略窗廠,在工程操作上才會有良性的互動和配合,深刻認識窗廠作用,善用窗廠的關系和資源,才會實現銷售的新增長點。
4、新民等薄弱市場開發。對新民兩家大型開發商走訪,效果不佳,從而產生畏難和懈怠心里,沒有好的辦法和更大的力氣去拼,致使新民市場開發進展緩慢。
如果發現錯了,一定要止步。不足之處,還需不斷省察、用功。