時光匆匆一晃來到中財已經6年,幾年的銷售工作,讓我個人經歷了很多同時也成長很多,雖然經歷的事情有好、有壞但也豐富了我人生閱歷,積累了很多經驗,這些的成長是在書本上學不到的,唯有親身經歷才能牢記心中,但更多的是要時常反省自己。反省像一面鏡子,把我們階段的過錯和不足清楚的展現給自己,也給我們一個校正自身的機會,反省可以讓人時刻警醒自己,看到不足,找到問題關鍵從而真正決絕問題,就2015年工作做出以下反省;
一、年初對工程市場的誤判,年初對沈陽工程市場判斷失誤,本以為跨年儲備銷量及預計拿下工程銷量總和能輕松完成任務,并且預計會超出去年同期,但在后期工作中當市場發生變化時,沒能拿出有效的辦法來應對,造成個別項目流失銷量下滑,勉強完成全年任務,沒能達到預期,超過去年銷量。
二、新市場新區域開拓不利,針對銷售中心新市場區域新民、遼中開拓不利,沒能安排專人開拓,也沒能把更多的資源投放到新市場區域,只是按期跑動,見到市場項目較少,就放松開發力度,對轄區門窗廠開發也是有限幾家,而且力度不夠,造成新市場到現在為止零銷量的局面,沒能給機構帶來銷量增長點。
三、團隊建設還有待提高,對銷售中心團隊建設上,還需有所提高,雖然中心下屬代表處在零銷售的基礎上完成全年銷售任務,業務人員也有少量的銷量產生,但沒能達到預期效果,并且銷售中心沒能拿出一套完善的管理制度來進行日常管理,造成人員沒能發揮最大效力,對銷量增長帶來些許影響。