2015年，回顧一年來的工作，身為盤錦型材的機構負責人，所負責的區域內銷量有所下降，主要是由于前期對工程銷量和發貨額未能做出客觀理性的分析及做出正確的判斷，盡管之后全體業務員都很努力，但是還未能如愿，最終未能完成任務。身為機構負責人深深的感到責任和肩負的擔子更重了。

　　總結其中原因有兩點：第一，年初對工作計劃安排上，思路不清晰，工作不夠細致，致使在工作中遇到很多問題。第二，面對其它企業的競爭和市場搶奪，前期感覺勢單力孤，束手無策，后來想出辦法積極應對，但還是未能有所成績。為此我深深思考其中相關因素，就相關問題進行分析總結，吸取經驗教訓，并且對項目要有針對性進行工作，摸準客戶想法，要展開思路，不能畏首畏尾，爭取在今后工作中增大其成功的概率。

　　今年區域內新進三位銷售人員，作為銷售新人進行培養，更要做好對業務員的傳、幫、帶工作，充分發揮業務員的潛力，調動他們的積極性，為明年的工作打下一定的基礎。并且今后我們要加強對產品知識的學習，對原有產品知識進行鞏固，對新產品認真進行研究學習，提高產品的銷售技巧，在今后的銷售中突出產品優勢。多向優秀機構學習經驗，走差異化營銷之路，并借助團隊的力量，共同發展。

　　我們必須精神抖擻，不能懈怠，緊跟公司的步伐，才能在市場上拼搏時，不迷失方向，始終不能忘記忠于團隊，忠于集體，忠于公司，才是真正的終于自己所從事的營銷事業。