一年來,我用了全部精力了解綏化北林區工程和家裝市場,建立了各方面關系,雖然小有成績,但完成全年任務還需要更努力。利用工作之余,我做了較深入的自查,又和其他代表處的同事相對照,自己還存在許多不足,具體地講,有如下幾點需要我反省:
1、在理順關系、維護區內市場方面,我比其他代表處有很大差距。例如望奎型材代表處主任處理型材經銷商和門窗廠的關系很好,非常值得我學習。
2、在內部市場精細化方面,我還有很多工作沒有做好,在工程項目攻關方面成功率不高,辦法不多。這些都與我缺少工作創新有很大關系。
3、在自己的工作重點方面,重視業績,輕業務提高。自身對業務學習的積極性不高,產品知識面狹窄,從而影響到對新產品技術知識的了解。
4、在業務跟進方面,自己的水平比其他代表處主任還有差距。有一次因為麻痹大意,以為胸有成竹,跟進較慢,讓鋁塑鋁品牌把本已快談成的項目搶走,增加了項目攻關的難度。
總而言之,我一定要在2016年中努力工作,彌補不足,爭取在明年的工作中有新的起色。