2015年的銷售工作在各級領導的幫助和關懷下，即將結束。今年個人積極努力也學到了很多知識，業務知識不斷豐富，但是在實際工作中仍然有些許不足，到了年終歲尾把自己工作中的不足和應該反省的地方拿出來曬曬，以便和眾中財同仁來共勉。

　　1、工作時隨意性太強經常由于其它工作或是個人原因更改工作計劃。甚至臨時取消客戶的拜訪計劃。這樣極有可能將原來的工作計劃打亂，造成客戶的誤會，甚至成了最后未能達成合作的誘因。

　　2、對相對企業規模較大、老板相對有強勢的開發企業老總有一種既畏懼又抵觸的情緒。整體表現出的問題就是在跟這樣的老總交談時無法引導對方的觀念與思維。往往不知所云，抓不住重點或者是語言不到位，缺乏信心，這樣導致的結果就是給客戶留下的印象不深或者是印象差。

　　3、對以前合作過的項目放松警惕，疏于跑動。心中存在既然以前合作的很好今年有項目咱就是十拿九穩的錯誤想法。對這種情況的項目疏于打理造成其它品牌乘虛而入。還有種情況就是由于缺乏跑動和溝通，導致建筑集團內部主要負責領導位置發生變化還渾然不知，上演了大意失荊州的悲劇。

　　上述三點是我機構在今年工作中的不足。既然意識到了不足和錯誤那么就要在今后的工作中避免，改正。相信在2016年我會做的更好。