2015年的銷售工作已經結束，這一年我代表處并沒有完成公司既定的銷量任務，下面我就對我自身的原因進行一下反省。

　　首先從心態上說我對市場的認識不夠，不論是家裝零售和工程搶奪上，都表現出不積極和信息滯后、跟進不及時的現象。心里總是對經銷商的能力報有很大的幻想。這樣就導致了對工程市場的爭奪造成很不利很被動的結果，也致使個別工程丟失。

　　其次是在技術層面上對公司新晉推出的新型產品了解不夠透徹，沒有投入太多的精力放在新產品知識學習上，使自己在新產品介紹和推廣上落后于其他的兄弟機構，由于對新產品的不了解也就不能及時掌握自己產品的優勢，也不能更有力的跟其他型材品牌競爭。

　　最后是在對公司銷售政策的落實上，其中主要表現在運作工程上，在遇到一些問題的時候總是表現的相對不夠勇敢與果斷，總是擔心這樣那樣的問題和個人的利益得失，這也導致在搶奪工程上會出現不利的局面。同時也落后于其他品牌對手，也是轄區內工程丟失的原因之一。以后爭取在以上幾點上進行自我的突破，做到常反省，常思考。相信自己在2016年的銷售道路上能夠有所突破與進步。