一年的銷售工作已經接近尾聲，回首全年的工作，有收獲也有很多遺憾。今年的市場情況不是理想，建筑市場今年都處于停工狀態，總體的開工量并不是很多。零售市場受到海螺型材的低價沖擊，總體銷量下滑明顯，雖然市場客觀原因存在，但是更要求我們了解自身的不足之處，并在以后的工作跑動中加以改正。

　　現我機構反省一下幾點：

　　1、對于門窗廠的跑動不夠積極，計劃在新的一年多跑動，多服務于老客戶，對新客戶缺少溝通的方式跟方法，使得零售市場沒有新的增長點。

　　2、對產品知識掌握的不夠全面，對競爭品牌的信息了解的也不夠細致，是我們在同客戶接觸中顯得不夠專業。

　　3、工作中的操作缺少應變能力，對不同的項目遇到困難缺乏相應的對策。

　　4、對自身要求不嚴格，惰性很大，沒有全身心的融入到市場環境中。

　　在今后的工作中，我一定要嚴格要求自己，吸取優秀的兄弟機構的成功經驗，不斷地提高自己的市場認知與判斷能力。以后爭取在以上幾點上進行自我的突破，做到常反省，常思考。相信自己在2016年的銷售道路上能夠有所突破與進步，在中財的舞臺上創造出屬于自己的天地。