不知不覺中，光陰似箭，又是一年，總覺得自己還有很多的事都還沒來得及去做，覺得自己仍然是碌碌無為。

　　我在中財已經將近4年，從這4年里我從衢州辦的業務員，再分派到江山已經也2年了，今年是我百開始的第一年。相比之下，銷量雖有上漲，卻并不理想。

　　江山的鄉鎮經銷雖然網點已經比偉星，公元都齊全，但是經銷商銷量一年一年都是沒有明顯的增長，這是我時常深思的一個問題。為何每次酬賓活動，開化，龍游，經銷商10W,20W，30W的比比皆是，在回頭看看我手中的客戶除了1個2個，都不及人十分之一。

　　回訪客戶都說今年生意難做，管道行業競爭激烈，江山零售偉星進入較早，中財后來跟上，現在公元也上來了，我能明顯感受到老虎就在身后緊緊的跟著，稍不留神就會被同行業給擠壓出市場。面對些許老客戶，我工作和溝通上做的沒有到位。

　　江山今年新開發工地，今年相對減少了，面對市場萎縮，同行業競爭更為慘烈，江山工程，廠房基本以三凌，亞盛為多。更多的是雜牌，與我們的價格也是倍數之差。工程上我可能是碰的釘子太多，后來也就沒有把重心放在上面。覺得這主要是自己沒掌握到正確的方法，沒有進入到這一個圈子，自己堅持的還不夠，學習的不夠。每每聽到領導，和其他前輩拿下了工程，總是很羨慕。

　　16年即將開始，我會從自身去改變，全身心的投入到工作。若再無業績碌碌無為，愧對公司領導對我的信任，也對不起我們張總。