尊敬的各位領導

　　新的一年即將來臨，也是正兒八經寫反省的時候了！關于自身工作：單槍匹馬，從送貨，卸貨，裝貨都是一個人在服務。所以基本上沒時間去正常的跑動業務。新的工作與新的經銷商都沒有多少成績做出來。時間都去哪兒啦？作為一個代表處主任，在這深刻意識到：于其省這點錢，還不如再雇個人！把自己弄得這樣累，還不如多談點生意。

　　再一個就是關于廣告，現在感覺還是明顯不足！要搶鄉鎮的門頭廣告.12月月初由經銷中心所有人員一起去遂昌學習回來。學習遂昌做線管的模式，抓緊時間跑了一半多鄉鎮，但“公元”在九月底就開始搞活動，所以鄉鎮里都有“公元”經銷商，且每個鄉鎮都有大型墻體廣告！我們明顯感覺到不足，雖然我們也開始做線管，線管配件的促銷活動，但有些原本在做我們線管的客戶已被挖去，我現在就三包五包的送下去，并告知我們現在的優惠措施，客戶有些還是很動心的，但有些庫存，要銷掉后再進貨，這叫我也很失望，但我會再接再厲的，繼續跟進！

　　通過這次反省，我深深的認識到自己在原有工作中的不足，以待改正，來年爭取做得更好！！