2015年是我進入中財公司真正負責區域市場銷售的第一個年頭，從開始的了解市場到逐漸熟悉市場，再到對市場有自己的見解，并按計劃的去實施，一步步去調整機構的心態和市場架構，一年以來，可謂感受頗多，也顯露出了自己自身的一些方面的不足。

　　不足一：由于個人性格原因，有些事情、有些話過于武斷，過于直接，不考慮收聽別人的感受與接受程度，只圖自身一時的痛快，雖無致命錯誤，卻造成了一些不必要的誤會。在今后的工作過程中，要時刻提醒自己：三思而后說，學會換位思考，感受聽者的內心感受。

　　不足二：做區域市場就要身先士卒，要起到表率作用。兼職的兩個機構，其中有一個機構距離完成任務還有較大差距，在下一年度的兼職機構進展中，要努力克服困難，完成兼職兩個機構的任務，在管理處各機構中，起到良好的示范作用。

　　不足三：把有些事情，寄希望于機構的良知與改變，自己參與的過程很少，花費的精力也不多，導致事情的進展并不能如愿。例如，綏化零售為扭轉下滑態勢的送五金活動執行狀況，綏化形象店及加工的管理狀況。都不是很理想，沒有按計劃執行，也沒有達到預期效果。在2016年的此項工作進展中，一定要嚴抓執行，取得滿意效果。

　　不足四：在團隊的建設上，一味要求完美，所以新人員引進并不理想，要學會看到別人身上的閃光點，發揮區域人員身上的優勢結合到市場銷售的工作中來。

　　2016年馬上到來，希望通過對自身的反省認識，能夠避免以上錯誤再發生，嚴格要求自己，將自己的每一天，每一月，每一年，當做自己還能夠有能力、有體力去做事情的最后一年，最后一月，最后一日來對待。在新的一年能夠有所長進，不但要使自己的能力有所提高，而且要通過克服自己的不足之處，對市場產生積極的影響，堅決完成公司下達的20116年任務指標。