2015年即將接近尾聲，又將迎來新的一年。

　　辭舊迎新，感悟過去，展望未來。

　　紹興地區的零售，一直以來是薄弱環節。周邊蕭山、上虞地區，中財的品牌知名度可謂是“家喻戶曉”，但唯獨紹興地區，經銷商、水電工、老百姓對中財品牌的認知度非常低；甚至被認為是雜牌。反倒是當地小品牌“同正”做得風生水起，被老百姓當做大品牌來看待。

　　但我相信那只是現狀，現狀不等于未來，一切都可以改變，更何況中財還是國內一線品牌。

　　總體來講，紹興現目前的市場情況還是樂觀積極的。理由如下：

　　①“同正”優勢固然存在，但未必長久。短期講，雖然“同正”目前在紹興地區還是非常暢銷的，因為消費群認可“同正”；但其核心問題點是:任何人都可以拿到經銷商一樣的價格，長此以往，經銷商沒有利潤空間可言。一部分經銷商對同正已經產生厭惡感，有些經銷商也只是為了帶動其他產品而不得已代理其產品。對于經銷商而言，一切以利潤為核心。沒有利潤，好比斷了生物鏈中的“鏈子”，勢必慢慢消退。

　　②“偉星”的“星管家服務”所提供的免費試壓服務確實值得我們學習，但一味模仿，只會始終走在人家后面。只有創新，營造新的營銷熱點，才能帶動新的關注點。

　　市場管理中價格管理是非常重要的。價格混亂、價格體系無保護，再好的市場也將變為廢池。

　　所以，制定工程價格、經銷商價格、統一零售價格，是工作之重。寧可拋棄部分“不守規矩”的一些滑頭經銷商，也不要搗亂價格，只有各個環節有利潤，有增色劑，市場才能穩固。

　　未來時代，將是競爭的時代；未來時代，將是群雄逐鹿的時代。

　　個人能力再強，也一定是競爭不過一個有體系、有管理、有素質的團隊。

　　有團隊就有分工，也有分紅，如何有的放矢，是一門值得學習的課程。

　　回望2015，雖勉強交差，但個人認為自身還沒做好。

　　1、不懂得工作輕重，總是將每一個問題細化；有時候需要分清主次。

　　2、盲目樂觀，考慮問題不夠全面，太理想化。

　　3、考慮問題容易復雜化，殊不知復雜以后仍需簡單化。

　　4、工作效率有待提高。

　　5、膽子不夠大，敢想就要敢做。

　　以上是本人對2015年的感悟與反省，希望引此為鑒，在2016年有新的突破！