學習別人的長處，反省自身的不足，帶著尋找美的眼睛，探索世界的真理，利用批判的思維，找尋自身的缺失。平湖百店陳兆康2015反省報告：

　　一、工作中的不足

　　1、工作效率：（1）平時在工作中沒有有效的、合理的安排自己的時間，導致經常性忙亂。（2）對于事情的核心問題沒有充分的思考以及合理把握，經常南轅北轍，耽誤時間。（3）輕、重、緩、急四點沒抓穩，本末倒置時常發生。

　　2、工作人際關系開拓：今年換了新市場，自我評價這方面做的不夠好，特別是工程客戶的感情聯系上，沒有花什么心思去做這件事。

　　3、間歇性自我滿足：總是想著自己是今年剛設立的機構，取得一點小成績，就容易自我滿足。

　　4、對市場的整體熟悉情況：常常跑市場，但除了推銷我們自己的產品，對其他產品情況不是很上心。

　　5、細節方面：因自身的大大咧咧性格，細節方面做的不夠多、不夠好。

　　6、創造性方面：有點夜郎自大的傾向，認為我們公司產品牛逼，客戶容易接受，所以在營銷思路、手段上的創新沒有花心思。

　　二、自我調節

　　1、工作效率方面：合理的分配自己的時間，提高效率，對于問題的關鍵點要把握好，按照事情的重要程度進行工作。

　　2、工作人際關系開拓方面：要及時了解工程客戶的信息，積極結交工程客戶，聯絡深化與客戶關系。

　　3、間歇性自我滿足方面：不積以跬步，無以至千里。不積以小河，無以成江海。每當要自我滿足的時候，腦海中要閃現幾個字：小子，你想鬧，還早。鞭策自己！

　　4、對市場的整體熟悉情況方面：以后工作還要深入，積極推銷自己公司產品的同時，及時了解同行情況。

　　5、細節方面：街上有很多美女走過，可能就有一個你未來媳婦，你自己不仔細留心，就錯過了！

　　6、創造性方面：不想被淘汰，就要敢想，敢做。老的銷售模式總會被取代，陳舊的銷售理念總是要創新，才能與時俱進。

　　三、總結語

　　借公司手冊上的一句話勉勵自己：做人如逆水行舟，不進則退！