2015年銷量與去年基本持平,預計完不成今年任務目標,原因是多方面的,有客觀的也有主觀的。
首先是失去了幾個體量比較大的工程項目,我在年度總結里也提到過,***那個項目最后被偉星拿下了,相當可惜。有價格的原因,偉星當初比我們中財略低,但不是主要原因,主要分歧在結款方式上面,施工方要求墊底20萬,超過部分月結,我感到這樣資金壓力過大,再者水電老板是四川人,不是本地人,從沒有打過交道,不知道信譽如何。我所顧慮的偉星同樣也擔心,這樣的條件我估計偉星也吃不消做,沒成想判斷失誤,偉星硬是照單吃下了,后來回想甚是可惜,當初膽子再大一點,那這個項目拿得下。
二是本年接手了推廣SW直熔管的任務,做得不好。雖然算初步建立了一網,但是銷量不見放大。東西是好東西,經銷商也大大的有利可圖,可為什么這個量還是上不去呢?我也經常在想這個問題,結合市場的反饋來看,一個是消費者認知不足是一方面,我們的售后服務缺失是最重要的一點,偉星公司有專人提供試壓服務,包括我們有的兄弟機構也有這個服務,這個解決了用戶的后顧之憂,提升了品牌形象,促進了銷量的增長。本轄區雖然有不同與它的市場特性,但在服務提升方面是不是能另辟蹊徑,想出個特別適合本區域的辦法來,目前正積極探索中。