2015年工作已接近尾聲,在公司領導以及營銷中心的關心幫助下,通過自己的努力,完成了全年銷量任務并超量20%,相對前兩年的銷售比例,可以說有了明顯的增長。但回顧這一年工作,還是存在不少的問題,在這做反省如下:
1、思想不夠重視
面對競爭激烈的市場,我只關心自己已經在做的工程項目,而忽略了其他品牌的市場占有率,也許是受整個房地產形勢的影響,不再像以往那么大膽去做,在與新項目的洽談中,也不再那么有耐心,只要付款方式談不攏,立即就停,也從不走迂回路線,想其他辦法。
2、對公司產品熟悉程度不夠
因為對工程所以產品不了解,加上對公司產品的了解不到位。對工程要用什么產品不清楚,導致多次發貨錯誤,在新產品推廣的時候,不能詳細的講解產品的功效。
3、對應收賬款的管理不到位
在應收賬款方面,因為松懈和礙于面子,同時出于與施工方搞好關系,出現了應收賬款不及時的狀況,很大程度上影響了精力以及其他的工作的開展,這也是下半年的工作重點。
4、對發展經銷商的重視不夠
因為主觀意識上覺得發展經銷商利潤不高,而且覺得經銷商事情太多,所以把重點放在工程上,疏忽了經銷商的發展,導致了客戶的流失,影響了銷量。
5、自我的認識不足
總以為營銷只要把賣出去就成功了,但產品部好賣的時候才發現,不是市場不好,是自己知識有限,是自己的營銷觀念有問題,只知道傳統的營銷手段,而忽略了學習的重要性,更不能一條路走到底,應該多多學習各種營銷概念,手段,在傳統營銷的基礎上,不斷學習,變化,拓展。