轉眼間2015年要過去了,回顧一年的銷售歷程,雖然總體銷量達到公司要求,但感覺很多方面做的不夠。總結出以下幾點。
工程方面:
1、雖然今年大的PE給水項目已經抓住,但小的PE工程,比如廠房類基本屬于空白,明年這塊需要努力。
2、飲水管系列上,很多使用飲水管的地方,特別是在零售市場,該塊產品,中財還屬于空缺。
3、HDPE波紋管系列的推廣力度不夠,在市政排水。工程排水,農村自建房要使用HDPE波紋管的工程中,基本沒有使用中財的。
4、PE燃氣工程,,該類工程完全沒有考慮使用中財產品,明年這方面工程需要更加關注。
5、穿線管系列,在穿線管系列上雖然很多在建工程管材會使用中財品牌,但穿線管配件基本不會使用,特別是在公司產品價格下降的情況下,要加大推廣。
家裝零售方面:
1、今年家裝管材銷售雖然有較大增長,但龍港、宜山、錢庫、金鄉等鄉鎮還基本屬于空白,特別是龍港市場需要重點對待。
2、現在合作在使用中財家裝產品的家裝公司大約只有10家,這個是遠遠不夠的,明年需要加大跟家裝公司的合作。
3、目前家裝公司在使用紅、藍穿線管基本是偉星跟日豐兩個品牌,現公司推出中國紅與海洋藍的穿線管,該方面沒有去重視。
認識的自身的不足與欠缺,才有目標與方向,才能使自己更加進步,可能還有更多的缺點,希望領導提點與斧正,努力為中財的強大盡自己的一點微薄之力。