雖然今年做了一些工作，但是跟其他兄弟代表處比較起來，我還是有比較大的差距。對于我個人來說，在業務跑動方面比較懶散，跑動不夠勤快，覺得有點銷量在做了，就沒有更多的動力去跑動更多的工程和凝聚人脈資源。在這個勤快和積極方面，我一定要改進，不然的話，后續的銷量延生就會比較困難。所為天道酬勤，我再不勤快和積極點，哪來的銷量和別人對我中財的更多認識。所以在接下來的2016年，我的時間和精力應該更多的花在工程圈子的建立和維護上；在零售渠道方面也要下更大的力氣，以公司電工套管為武器，低價促銷，竟而力爭能在福州五區把康居管鋪的更廣。在2016年力爭能操作幾個新的工程，積極引入五區的經銷商，能夠工程和渠道兩方面一起做。業務人員方面要招新的業務員，花時間和精力來培養他們。