2015年瞬眼間就結束了，回首2015年自己全年的工作，深看自身，一年下來除了中了一些PE市政標，表面上做了一些銷量，事實上感覺自己也沒做什么？

　　總體上反思自己存在：自身能力、市場掌控力還是欠缺，對人對事的要求上，口號強于行動，明顯例子讓我近期很是郁悶。2015年的10月管理處開會就下達了要求各機構花時間去了解轄區的HDPE客戶情況， 要求每個機構至少上報3個，到12月初的會議各機構也上報了，但是上報信息不是說現在客戶都是便宜管的就是說客戶要求墊資等等；12月13日-21日，管理處首先在桂林組織了市場拉練，對各項工作都進行要求和處罰獎勵機制，結果了解回來信息，拜訪了7家客戶，其中有4家都對我們的HDPE有興趣，而且他們經營的HDPE只有國通和統塑是銷售最好的，在價格上統塑和我們出廠價格89折相當，國通和我們92折差不多，墊資方面也就其年銷量的5%-10%；而且通過這次桂林代表處立馬簽訂了一家HDPE客戶，而且實現了發貨，這次拉練細節的一角，足夠反省自身平時市場關注度不夠，工作力度不夠的問題。這方面我已經下定決心早新的一年徹底改變。還有就是堅持力不夠，走走停停，容易放棄。比如：桂林家裝從今年起做了大半年，投入了50多萬，鋪貨鋪了近20萬，但是中途由于各種問題，遇到了各種問題，導致自己一時想繼續推進，又覺得無法再繼續推進；關于脫離代理商主導市政的工作也是走走停停，又想自己帶隊伍攻關，公關了幾次花費了不少，一時間沒結果，又慢慢退縮了。

　　2016年對自己的要求：

　　1、對待市場管理上做好各個區域營銷機構的各項工作安排，并做到安排必有結果。

　　2、對待市場開發上做到有始有終，堅持到底。

　　3、持續做好市政市場開發，全力發展傳統管道產品市場。