2015年是湘東市場奠定寄出的一年,是大多數兄弟辛苦兌現收獲喜悅的一年,很多機構超額完成公司下達的任務,整個管理處也是,銷量一路高歌,增長40%多,任務完成近120%,看起來豪華的數據背后卻有諸多的問題,而且很嚴重,就這些問題反省如下:
1、愛面子:湘潭機構15年下滑40%多,但市場的問題早在14年底就已察覺,雖多次親臨市場與其溝通指明問題所在,逼其一起跑動大型項目并找到攻堅方法,但其陽奉陰違,總部在今年4月份也發現問題,要求調整,然因自己愛面子,怕別人說我無容人之量,遲遲沒有調整,任其市場一路下滑,直到10月底才動手調整,湘潭結局我負有直接責任。
2、不果敢:長沙代表處13年500多萬,14年還是500多萬,14年底盤15年存量時有800萬的存量,并且部分大型項目我也實地走訪,如:北辰三角洲,當年可用120萬,我陪機構去談定后,卻遲遲未見發貨,因其利潤未達到十個點以上,私自遮瞞而丟棄項目。而類似于該種情況不止一回,甚至給其他廠家做利潤的轎夫(省直住宅小區50萬㎡),半年度大會也可以公然缺席,無組織無紀律,大損市場,大損公司利益而未能堅守職責的底線,總認為自己實力還不夠,這些老機構雖指責、警告,而未能果敢的處罰,抑制損失的程度,我的內心價值也受到挑戰。
經濟下行,市場環境嚴峻,再也容不得一點點的資源浪費,以時間換空間嗎,堅守內心,堅定前行,16年底再來檢閱。