每到下筆反省總結之日就是到了一個時間的節點，今年感覺過得尤其的快，轉眼已是年終將近。回看過往一年的工作，市場環境在變化，競爭對手在變化，公司的戰略在變化，我們個人也在變化。每一次改變都是艱難的甚至痛苦的，諸事皆是如此，大到國家的改變改革，小到平頭百姓的日間生活。因為我們大多數人習慣了原來的模式和方法，改變即是放棄既得利益脫離原來的軌道。改變的過程有對舊有習慣和利益的不舍也有對改變后結果模糊的恐懼和顧慮。個人習慣和思維的改變都異常艱難，更何況一個團隊、一種模式，但是發展才是我們的核心，為了更好的發展有時候由不得我們不去改變。可改變終究也只是手段，并不是我們的目的，在變與不變的決斷中需要三思。

　　一、關于市場———順勢而為，不隨波逐流。

　　今年市場環境與往年相比變化很大，尤其是隨著房產市場的低迷，墊資需求量加大，市場競爭之激烈可見一斑，對于很多人來說這是行業冬天。這樣的市場趨勢下，房產項目的操作空間在壓縮，低投入高回報的情況越來越少，如果此時我們還抱定不墊資、高利潤，日后我們失去的不僅僅是銷量還有市場占有率還有我們敢拼敢殺的底氣，而我們的優勢就是機構敢拼敢搶的主動的出擊。墊資多、利潤低是大勢，適應這個過程很痛苦，但適應不了的就會日漸出局。

　　適應新環境也不能隨波逐流，不能有工地就做，不能有項目就搶，不能別人不墊資的就當做是我們的機會。我們也要保持自己的思考和辨別能力，在資金與合理的利潤之間評估風險，做到有底線敢出擊。

　　二、關于團隊管理和市場跑動。

　　市場環境越是嚴峻，對于管理水平的要求就越高，怎樣激發團隊的斗志和敢拼殺的主動性，是作為營銷管理的重要一項功課，尤其對于類似我們這樣依靠營銷機構搶占市場的體制來說，團隊成員的主動性和自愿投入的意識尤其重要。回看這一年來的工作，在管理處層面的督促管理工作如果說尚算及格，那么針對一線主力機構的管理工作就顯得少了很多。在市場跑動過程中，還需要更加深入和仔細，更加客觀全面的了解基礎市場信息，一來有助于自己了解市場情況，二來對下面信息反饋的情況也可以清楚的辨識。

　　三、關于政策落實。

　　2015年我針對南方的市場情況出臺很多刺激政策，涵蓋了管理機構、營銷機構、業務員，從結果上看起到了一定的積極作用，但是更主要的體現是在管理機構層面和主力營銷機構層面上。我的初衷是要激發南方總部全體營銷人員的積極性，但是很多政策沒有跟蹤到位，導致或多或少的紕漏。個人認為對待管理處層面重在定方向給鼓勵，在主力機構層面上重引導給政策，在小機構層面上重幫扶給刺激，具體方法方式的執行和落實又因人而異。明年在總部層面上的政策還要研究細化，打破固有思維，以市場、銷量為核心，一切政策和方法服務于這兩個核心而開展工作。

　　以上記為今年反省，如是這般，會再接再厲。