時間過的真快，轉眼就到了年底，今年的銷售業績很不理想，市場環境發生了很大變化，而我們團隊沒有真正準備好，借此機會好好反省一下自己工作中的不足與失誤。

　　（1）由于市場跑動沒有像以前那樣勤奮，對市場的認識與了解不夠充分，對市場的變化缺乏敏感度，對機構操作市場遇到的困難與問題沒能及時發現、及時解決，疏忽了機構操作項目上的畏難與惰性心理。

　　（2）新人引進缺乏有效的途徑，過于依賴網上招聘，一直希望與同行銷售人員建立廣泛的聯系，但是缺乏真正的行動，主要還是自己工作精力安排的不合理，工作方法不科學，缺乏整體的工作計劃安排導致的。

　　（3）新人培養有些過于依靠與信任老機構負責人，其實培養新人最有效的方式還是管理處親自帶，不過因為現在市場環境發生了較大變化，管理處轄區內空白薄弱市場已經不像當初那樣容易操作，這個時候需要管理處親自培育一塊練兵場，這樣的好處是自己可以離市場更近，對市場的理解也更加充分，無論是對新人還是老人的指導才更加有效。

　　（4）對區域市場布局與規劃缺乏長遠的考慮，對市場存量的了解不夠重視，對渠道細分的研究做的很少，沒有把憂患意識真正重視起來。

　　（5）對現有銷售人員的銷售心態與思想重視程度不夠，缺乏有效的引導方式，對于他們的工作重點關注度不夠，缺少有效的方法，對于他們的工作目標要求不夠具體、嚴格，使他們缺少了壓力與前進的方向。尤其是在大型門窗廠關系的建立上，這樣的重點工作抓的不到位，自己也沒能真正深入到一線，幫助機構的同時，也建立起自己與門窗廠的合作關系。

　　反省是我們公司的特色文化，每次反省都是一次與自己心靈深處真誠的對話，反省也是和自己戰斗的一種有效方式，每戰勝自己一次，就真正實現了一次自我突破，現在的我是進中財以來最有強烈愿望突破自我的時刻，在接下來的工作中，我要把上述反省內容真正融入到我的日常工作中，讓內心重新變得強大與充實起來，做一名真正內心愉悅與自豪的中財人！