十二月二十一日，正當我為我那輛后驅車上不去鏡泊湖服務區的一個小坡發愁時，收到總部劉肆娜發來的信息，得知董事局新文件有不少針對員工的好政策，大家都為公司二十周年大慶大禮和增資擴股等好消息興奮不已，倍感溫暖。作為一名來到中財大家庭已十二年的老員工，此刻我特別為公司迅速而又穩健的發展自豪，對公司給予的發展機會心懷感恩。但很快我又想到了關東型材今年的銷量，想到了各種未做好的工作，想到了領導的要求和期望，頓時深感慚愧。

    在關東市場的二年半時間里，我重在團隊建設和工程搶奪，當上個月實德出事，我立即安排機構大力跑動經銷商，在收到各區域情況匯報后，我意識到這幾年零售市場被我們有所忽視和耽誤，而這項工作是需要堅持不懈才能出成果的。接下來總部將對零售市場切實加大力度，狠抓落實，在著眼于提升當前銷量的同時也為市場未來夯實基礎。

　　我在上次的反省中寫到要善于抓重點、破難點，而回顧這過去半年的工作卻發現進步不快、成效不大。能否把肩負的重任干好，與對市場和團隊的認識有關，與工作方案和方法有關，更與管理和落實有關，我感到我在管理和落實環節還是力度有所欠缺。

　　最近我在反思關東市場的工作時，發現自己經歷了三個階段，存在過三種狀態，第三階段現在的我更清晰的認識到一切問題在于人，我們有很大的發展空間，我們能夠干好。寫到這里讓我想起曾看到的一句話：容易走的都是下坡路。遇到阻力要堅持住，因為你正在走上坡路，走過去，你就一定會有進步。