2015年市場建材整體下滑,對經銷商網絡沖、擊比較大。當地區域的限建,也限制當地經銷商的管道銷量。建材洗牌的時間段,沒有去深挖經銷商網絡,鞏固經銷商網絡基礎。從個人心理來說意味著,欠款,銷量,維護,價格。徘徊在開發,還是維持現有經銷商網絡。經濟的萎縮,現金流的不足。讓自己在網絡市場這塊,沒有大力度去完善,而市場定位一鎮一家的中財客戶銷售網絡,讓自己受到局限性的市場操作。在惠安建材市場的分析中,大部分集中3線品牌,當地小品牌不計其數。不增設多家經營,也是因為如此。在房建這塊,今年主要指定工地。沒有在合適的時間內搶占工地份額,是錯誤的。合理進行工地建材供應是正確的,欠款的生意誰都會做,但欠了能收上來就是本事,相信自己才是最重要的。缺乏自信心,缺乏資金是自己最大的傷。合理利用資金分配,多家欠款,金額控制,而不能一家多欠的問題。思想的局限性讓自己在多變的環境下,爭的一席是多么的重要。2015年以經銷商為主搶占渠道市場,而沒有雙管齊下,讓自己在缺乏操作經驗。在客戶砍價這一塊做到合理降價,合理調整價位。導致利潤低,讓自己徘徊,能不能做,虧不虧的問題。還是需要多積累,多學習。