15年快接近尾聲，主要反省有以下幾個方面：

　　1、今年以來尤其是下半年，銷量完成不好，自我感覺壓力很大，認真分析原因其實不管大環境如何，實際上還是我們自身的原因占大多數，因為我們大多數的機構銷量基數還是很低的，有部分機構銷量遲遲上不來，儲備工程不足，導致沒有銷量，機構就沒有錢投入及開發新市場，形成一個惡性循環，所以這樣的情況急需要改變，部分機構在年底也都做了人員調整，另外針對老機構及重點市場開發今年銷量不樂觀也是導致整體下半年銷量下滑的原因，此外貼身緊逼工作做得還是不夠，作為管理者一定要有遠慮，發現有不合適的人員要提前做好準備，要有隨時替換的人員，然后在過程中還是要給他們壓力，監督好具體的工作，也就是運用中財逼著他們成長的企業文化。

　　2、關于今年公司的授信制度，今年在我們管理處有兩起機構逾期的事情發生，作為管理處這邊有著不可推卸的責任，沒有嚴格做好監管工作，給總部也帶來不好的影響，所以今后一定要嚴格把關，杜絕此類事件的發生，機構墊資該支持肯定要支持，項目不能丟，這是原則，但是機構的信用度那是非常重要的，誠信第一！