一眨眼我是來中財第二個年頭了，今年做的很失敗，確實要自己去深刻的反省。回顧今年，領導給的任務也不高，年初對我期望是很大的，打心底的說今年特別的慚愧，讓領導失望了，也對不住中財給予的龍南型材代表處負責人的責任。

　　從案例來說，**這個項目是轄區這幾年最大的一個政府項目，也是難得的機遇，項目定了3個品牌，中財沒有入圍，但是我沒有放棄，從過了年就開始跟蹤，大半年的心思都放在這個項目，也做進去一些關系，領導也很支持，經常陪我去工地，但是始終是違規的，最后也沒有做成。這個失敗的案例給了我很多想法，首先是不要為了西瓜把芝麻也丟了，主次雖然要區分，但是都要捉住，為了這個項目其他的項目跟蹤的不到位。其次是不管大小項目還是得跑到位，多認識些人，基本上縣里做工程的都是一幫人，今年這個項目明年換個項目還是這些人。

　　團隊方面來說，今年招了一個新人，我也安排他去固定的3個縣跑動，工地零售他也去跑動了，我跟他一起去跑的少，結果半年之后從客戶哪里得知，新人很多產品知識不了解，這是我的失職，沒有跟他經常講一些產品知識。

　　從我個人來說，今年做市場不夠積極，對市場的思路沒弄清晰，對市場把握的不夠仔細。

　　通過今年的感悟與反省，通過自己的努力，明年市場一定會更好！