2015年即將過去，2016的新年腳步也是越來越近。在即將過去的工作一年中，吉安型材代表處有著艱辛困惑，也有收獲喜悅。2015年的年銷售任務是150萬，只完成了**，沒有完成公司的銷售任務要求。在回望過去的一年中，雖然市場大環境影響較大，但是自己也確實有很多工作上沒有作到位。值得我去深深的反省與深思。

　　以下是自我反省的幾點

　　1、執行力不足：興國中學項目因為與甲方，門窗廠，施工方長期溝通反饋的信息都是比較好，有點放松導致海螺墊材料另找門窗廠先進場做樣窗而出局，后經多方努力才做了1標的部分白色材料。從這個工程上反映出了我犯了經驗主義沒有加強與施工方的緊密聯系，提前覺察出3標對合作門窗廠的不滿。

　　2、團隊的建設培養不足：曾經偉調任南城代表處后，沒有新人接手，肖偉成為泰和代表處主任后，吉安型材代表處成了只有我的光桿司令沒了業務員了。雖然一直都在招人，但是面試時的人員一直都沒有愿意入職的。要是有多幾名業務員，2015年的銷售任務就完成了。

　　3、對市區項目跑動，公關鋁改塑力度不夠：市區廉租房、安置房項目，在工地幾次找了相關負責人了解到設計是鋁合金，甲乙方都沒有鋁改塑的意向后，工地就基本不怎么去跑動了，導致市區的廉租房安置房遲遲無法攻克。

　　4、 沒有培養好業務員的心態：泰和縣張總的廉租房項目因為沒有培養好業務員的心態，業務員舍不得同實德價格競爭，需要先虧本200元每噸，也沒有破釜沉舟的去承擔業務員的虧損做進去。

　　2016年計劃

　　1、加強團隊建設，多招聘新人，培養新人，改變吉安代表處現在沒有業務員的處境。

　　2、重點公關五里村城中村改造項目，與泰和代表處肖偉合作力爭拿下該項目。多跑動市區房地產開發項目，爭取一個新的突破。

　　3、多跑井岡山、吉安高新這兩個工業園區的廠房項目，在這兩個工業園里現在還存有設計為塑鋼的廠房項目，盡可能的拿下每一個塑鋼廠房項目。

　　4、緊密聯系門窗廠力爭拿下***門窗供料合同。

　　總結：2016年是全新的一年，也是我在中財公司到江西贛南市場的第3年，也是實現自我挑戰，謀求發展的關鍵的一年。在自我反省的同時，也將時時刻刻的自我提醒，不要在重犯去年的覆轍，多拿工地多做銷量；望領導同事給予指正和批評。