2015年即將過去，新的一年越來越近，在2015年工作中，贛州型材代表處，贛州市區從0銷量到今年完成100萬，任務是200萬只完成銷量的50%，回望過去一年里，建材市場環境不太好，自己的工作有些很多地方沒有做好。

　　一、自我反省

　　市場環境不夠了解，B5地塊項目，6月份贛州市市場彩色價格較低，乙方出了個很低的價格問我們可不可以做，我說我們公司坐不了，這個項目200噸，現在反省有以下幾方面，1，市場價格，沒有很好的了解，2政府關系沒有做到位，3，自己對自己不夠狠。

　　客戶的需求不夠重視，J21地塊項目，乙方關系還可以，乙方把別家的成窗價格給我看了，和我們 的門窗廠每平方高出30元，沒有拿下主要以下方面，乙方要的是成窗價格不是材料價格，經驗不足，和我們合作的門窗廠太少，那時贛州市的門窗廠關系好的沒有幾家。還有自己也笨，那時多找幾家門窗廠就好了。

　　好的方面是，主要塑鋼項目的三家城投公司的，目前關系還可以

　　贛州市城投，現在有項目在合作（關系還行）

　　贛州市區城投現在有項目在洽談（關系可以）

　　贛州市開發區建投現在有項目在合作（關系很好）

　　2016年工作計劃

　　一、加強團隊建設，團結，多跑項目，多學習，多總結。

　　二、主要工作，1、贛州市城投公司項目。2、贛州市章貢區城投公司項目和贛州市開發區建投項目。3、商品房的跑動

　　2016年是我進公司第3年，實現自己挑戰，謀求發展的一年，時時刻刻自我反省和總結，不要再犯過去的錯誤，在2016年多拿工地多做銷量，望領導和同事給予指正和批評。