時光如電，不知不覺，又是過去了一年，回想自己再進入中財，來到江西贛南市場已經快滿兩年了。

　　回顧頭看看過去的這兩年：初到江西甚是盲目，在不斷的項目跑動了解中，信心就越是不足，（鋁合金太強勢，節能無要求）。經歷了人情冷暖，遇到挫折，遭受太多的失敗，又收獲了多少喜悅？只有自己清楚，一個人難受。起起伏伏中，也學會了很多。從機構的負責人到管理處負責人的過渡，不同的位置承擔的壓力也越大，通過不斷的心態調整，慢慢學會適應。回顧2015，即將離去，想想平時忙忙碌碌的在各區域不斷跑動，我管理處的工作銷量業績始終不盡如人意，“心有所慮，心則不明”。銷量的上不去讓我無法靜下心來，公司的反省制度使我反思自己。銷量不樂觀的時候真的需要靜下心來認真反省、自己有哪些需要改進的地方，來改變目前的狀況。我總結了以下幾方面：

　　1、管理團隊的方式方法有所欠缺。由于銷量帶來的本身焦慮，為了銷量產生，自己大包大攬（資金沖量解決方面），對團隊人員職責不明。想想：個人的解決能力畢竟有限，容易得到產生的東西就不會珍惜。只有在團隊人員的參與、同心共力才是良好的開端。今年也一直在不斷的努力，想通過自己帶頭跑動有所改善，但由于方式方法欠缺，收效甚微。

　　2、團隊建設不到位。由于市場鋁合金強勢，人員流失嚴重，新人的幫帶起步實現起來困難重重，一直處于新人的不斷更替當中，擾心勞力，精力不足。過多的體諒，讓賞罰實施不足。

　　通過反思，為了彌補以上工作的不足對我管理處的不利發展，來年將要加倍的努力，全力協助機構跟進現有的重點項目，尋找新的突破點，認真分析市場，加強管理，相信付出終有回報，一年會比一年好。不足之處懇請各位領導指導指正，謝謝！！！