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　　進入中財集團馬上已經快兩年時間了，通過這兩年的銷售工作，我發現集團為我們每個人提供了一個公平的平臺，通過這個平臺身邊很多優秀的銷售人員在過去的一年中收獲坡豐，而自己側在業績方面表現平平，這當然和我自身存在的問題密切相關，通過這段時間的反思，我發現自身的一些優缺點，現簡單列舉一下：

　　優點：

　　1、吃苦耐勞,踏實穩重。通過和一些門窗廠的接觸，因為是基層，而且客戶比較分散，可能有時一上午要跑好幾個門窗廠或工地，了解他現在接的工程生產進度，和將建項目，解決他們在使用我們產品生產加工過程中的各種問題。本人基本在最短的時間內都能趕到。所以沒有吃苦耐勞的精神是沒辦法從事這項工作的。

　　2、親和力強，溝通能力和社會閱歷豐富。和客戶在洽談合作時沒有較強的溝通能力和閱歷，往往很難了解客戶的意愿和低限，對工作的順利開展會產生很大的困難。經過幾個項目的洽談，我基本把自己的這一優點都能應用到，一直和客戶保持很好的合作關系和私人友誼。

　　3、責任心強，售后服務讓客戶滿意。我們產品客戶在使用中很擔心最后補料的問題。所以我深刻意識到這方面的重要性，都能及時的給予解決，基本打消了合作客戶的顧慮。

　　缺點：

　　1、畏難情緒較重。由于今年受整個市場環境的影響，工作難度比以往要大些，所以成功的概率比較低，有時跑一個月可能都沒有聯系到一個有意向的工程，所以對自信心方面打擊比較大，有時可能就不想跑了，心想反正跑這么長時間都沒成效，可能再跑下去也是做無用功，所以可能會產生短暫的畏難情緒，讓自己松懈下來。

　　2、資金跟不上。現在有很多工程都要求先墊付一部分。所以有些工程可能因為門窗廠要求墊付的金額過大而不得不放棄。

    以上就是我在2015年度對自己工作中優缺點的分析， 在2016年度我將繼續發揮自己的優點，在不足方面不斷的改進，爭取讓自己能有比較大的突破，獲得一個讓自己比較滿意的收獲。

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