2015年即將過去,回頭思考自己一年時間的經歷。感覺不盡人意,銷量未能如期完成。反省如下:
反省一:跑動及堅持
轄區內四個縣城及其鄉鎮的跑動不夠勤,遠了不愿常去,可能去了沒項目,下次甚至很長一段時間都不會再次跟進。項目的跑動不夠勤,項目攻關遇到問題困難就會畏縮不前。門窗廠拜訪頻率還要加強。跑動門窗廠相對來說我們的方式方法太少。前期在門窗廠送禮品方面,人情世故方面做得還不夠。
反省二:團隊建設及管理
業務人員的培養上,對人員要求不夠高,業務的基礎培訓相對較少,包括產品知識,市場現狀,對應方法等溝通少,全靠著業務人員自己學習,適當指導,但效果太慢。
反省三:自身的不足
不夠勤快,不夠堅持,抗壓能力不夠,面對困難很茫然不知所錯。對公關方面的一些技巧欠缺。