(一)、對轄區市場的新認識:
銅陵市場小塑鋼氛圍差,80%~90%的都是鋁合金,在建項目跑過幾遍認為是用鋁合金了,覺得沒戲了就不再去了,但是聽說海螺每年在銅陵能有1千多萬的量,今后還需去多多宣講,多開發鄉鎮市場;
(二)、對市場管理的新認識:
對自己的工作計劃不夠詳細,每天只是在外面盲目的跑,只是想撞大運;市場跑的還是不夠細,只跑到了市區和郊區;說再多都是空談,用數據說話;
(三)、反省2015年工作中的主要失誤或不足之處:
懶,市場跑的不夠細,很多加工點不愿跑,很多計劃是鋁合金項目,就不愿意花精力去跑,太過計較個人得失,不敢放手去博,怕投入無收益;把目標定的太過模糊,其實每年都有目標,但是沒完成也無動于衷,對自己不夠狠。
2016年工作計劃:
(一)、對2016年轄區市場的基本認識:
1、任務100萬目標200萬;
A、大唐開工用量大約100萬;
B、開發2個以上新的項目。
2、多開項目,沒有項目什么都是空的。
3、多尋找合作伙伴
(二)、關于2016年市場開拓計劃:
1、銅陵市區新開項目少,每周1天時間跑
2、郊區,每周2天時間跑
3、開發區項目逐漸減少,每周1天時間跑a
4、銅陵縣,東部城區,每周2天時間跑
A、每天至少跑2個項目;
B、每周至少有1天跑鄉鎮項目。