感慨時間過得飛快，加入中財營銷戰隊已經有兩年時間了。在這兩年里，我真的成長了很多，真心的感謝“中財”這個平臺。即將過去的這一年，我對自己的工作不是很滿意，雖然完成了公司的任務，但那也僅僅是剛完成，沒有任何突破。為了明年能夠做好這份工作，我對自己做了以下反省。

　　反省一：

　　房產市場的持續萎靡，建設單位的資金緊張，使得門窗市場的墊資力度越來越大，門窗廠的說話權也水漲船高。甚至出現甲、乙雙方給定一個范圍，門窗廠自行定牌。今年一直在與區域內的門窗廠發展關系，也取得了一定的成效---有工地是由門窗廠直接帶入我司品牌；但這還是遠遠不夠的，忠實的門窗合作單位還是很少，還需努力加強與門窗廠的接觸。

　　在新的一年，我一定會繼續努力的去開發更多的忠實門窗合作伙伴，讓其能夠主動的推薦我司型材，讓中財型材在我的這片市場上抵住房產萎靡的沖擊。

　　反省二：

　　保障房項目，政府已經開始控制，明年很難有所作為；房開項目的不景氣，也使得小型房企舉步維艱。現階段，還能正常運行的是那些資金雄厚的大型房企，這也是我們明年的工作方向。

明年，我會立足于自身市場，尋找有實力房企的開發項目，努力攻關，爭取與房開公司取得聯系，建立關系，進而推動我司型材進入這樣的房企。

　　反省三：

　　雖然進入這個行業已經兩年多了，但由于自身年齡及閱歷的限制，在與客戶的接觸中，有時還不能做到靈活應對，使得工作上沒有較大的突破。

　　在新的一年里，我一定要多反思、多實踐，不要擔心丟人丟面，努力的去磨礪；同時，還需要多讀書增加閱歷；讓我有更多的談資、更靈活的思維去面對客戶，進而能夠為我的業績提升提供幫助。

　　反省四：

　　天長市場一直未能破冰，這是我心中最大的疙瘩；我代表處是以“天長”命名，然天長卻讓我顆粒無收。雖然客觀情況確實存在，但這也不是長期以來“0”銷量的理由。    

　　在新的一年里，一方面我會繼續鞏固現階段的發貨市場；另一方面我會加大天長市場的跑動，務必使天長市場破冰。現階段，在公司及管理處的支持下，天長市場已增加一名駐地跑動人員，我相信，在我們的共同努力下，不久天長市場就會迎來第一個工地。

　　反省五：

　　過去的一年，雖然說跑動上還算比較努力，但收獲見微。對自己的工作進行反思，也許是方針、方向出現了問題。

　　新的一年，我一定會花更多的時間去思考---如何做好我這一個小小的市場。我相信，在不斷的反省及思考中，我們一定能夠找準方向，大步的向前。

　　新的一年，市場也許會給我們帶來更多的困難，但我們一定要堅守本心，做好自己該做的事。要相信危機并存的道理，2016可能會成為我們擴大市場份額的絕佳機會。2016，我們不僅要在萎靡的市場上站住腳跟，我們還要在這樣的市場上大步向前。