（一）對轄區市場的新認識：通過這幾年的付出努力終于在今年中財型材在阜陽有了一定的市場氛圍，但這還不能夠讓我放松，因為阜陽市場變數之大，品牌效應不強，所以我還要繼續努力苦拼搶奪市場，爭取明年讓中財型材在阜陽起到引領這個行業的老大，加大縣城和網絡的跑動，爭取做到銷量前三。

　　（二）對市場管理的新認識：不打價格戰，爭取做到品牌不一樣的路線。做好品質服務，讓顧客對我們品牌心服口服，做好自己，開開心心面對，品質價格服務。

　　（三）對團隊建設的新認識：記得有人這么說：一個人再強，也強不過一個團隊，一個團隊的建設充分體現出了一個領頭人的能力，原來我一個市場感覺不到，從今年新招一些業務人員才發現自己壓力，因為業務人員的進來不光是業務的體現，更需要的是讓他們了解公司的企業文化和自己所承擔的責任和義務，還有團隊的精神，這點我還要向其他好的機構學習怎樣代好團隊。

　　（四）反省一年工作中的主要失誤和不足之處在跑動項目過程中往往很被動都是靠關系，由于被動都是靠關系，由于愛于面子不親自摸底，所以導致月度會議對工程數字信息不清楚，對縣城的跑動不夠認真，特別是鋁合金的工地，沒有深入了解一看是鋁合金的工地，就不問了，其實這失誤很嚴重，完全可以通過自己的品牌推薦變更過來。明年對這一場要下點功夫，爭取把市場做的更細點。