感覺2015年時間過得的尤為迅速，一晃就到年底了。靜下心來好好想了想這一年的工作，感覺到忙、實、失。明白了一些道理，認識了一些道理，2016年要好好奮斗，為自己加油！

　　一、對轄區市場的新認識：

　　蚌埠市場的塑鋼氛圍總體上還是不錯的，主城區斷鋁比較多，但縣城相對塑鋼多。不管斷鋁還是塑鋼最重要的一點還是人的問題，蚌埠是國家安置房重點示范區，從幾年前就開始大面積的建造安置房，今年的安置面積也不少。商品房總體形勢不是很好，停工的項目有很多。今年的大環境造成了一些項目的滯后及拖延，所以有些工程都在2016年定牌及供貨。

　　二、對市場管理的新認識：

　　2016年中爭取讓業務員變得更強大,對市場的把握度更準確,公關中能發揮出自己的特點.使他們更有效的開展工作。維護好原有老客戶,并積極開發新客戶,并與政府相關各個部門做好關系,爭取得到政府各部門對中財品牌的支持。

　　三、對團隊建設的新認識：

　　目前蚌埠一代人員層次結構也比較簡單，平時主要靠電話溝通，業務員一直過不了自己的思想關，感覺無頭緒，不知從何下手，從何切入。正因為我的了解與溝通缺少故耽誤了業務員的思路與認識，今后要調整自己的思路加強對業務員的引導與對業務知識的培養。

　　四、反省2015年工作中的主要失誤或不足之處

　　沒有嚴格要求自己，總是憑自己的感覺去理解，公關的主動性不強，沒有深入的去了解公關項目之中的一些要素。

　　市場還不夠細化，縣鄉市場跑動不夠積極，還留有還多的市場死角。項目不在大小關鍵在于讓大家了解中財、認識中財 ，這樣才能更好的適應市場。

　　重點大型項目沒有突破，與門窗廠的溝通還不夠到位，跑動及拜訪力度不夠，需要加強和這些有實力的門窗廠多溝通，爭取以后多和他們能夠合作，進一步的拓展市場份額。       

　　不忘中財的正、勤、苦、勇、嚴中財營銷之根本，希望自己能改變現狀端正思想，做一個合格的中財人。