2015年即將結束，年度銷量任務**，今年只做到**元，只完成了三分之一的任務，在此我要做出深刻的反省。

　　回想這一年，我銷量下滑的如此嚴重有以下原因：

　　1、不夠努力，不夠踏實，跑動可以更積極點，項目跟進可以更及時點。

　　2、關鍵人沒找準，沒能及時的投其所好，彎路走的太多，不能有效的進展工作。

　　3、政府關系走動太少，沒能把握政府的項目，比如安置房、保障房及棚改項目等。

　　4、團隊沒有組織好，沒有合適的業務員，沒能組織發揮好團隊力量。

　　5、有些老客戶應該聯系多點，能更廣泛的更早的了解一些新項目的建立和在建工程的實際進展情況。

　　總結2015年的不足和教訓，我做好了2016年的計劃和打算，詳細情況如下：

　　1、大力招聘人員，制定嚴格的管理體系和人員考核體系，篩選出合適的業務員，建立一個和諧且積極向上的團隊。

　　2、自己要做到以身作則，嚴于律己，做好榜樣帶頭作用，踏實努力的跑動市場，及時的跟進項目的進展，把握項目的動態。

　　3、充分利用好原有的客戶資源，經常走動或電話溝通，了解新項目的有無、項目關鍵所在及在建項目的進展等。

　　4、學著開拓政府的關系，找到關鍵部門和項目的關鍵人員，重點開發政府安置和保障項目。

　　在即將到來的2016年，我要好好珍惜這一個新的開始，過去的失敗和教訓我要牢牢銘記，時刻提醒自己要更加努力。通過踏踏實實的走好每一步，把握住每一個項目，爭取不辜負領導的期望，充分的發揮自己的價值，希望能完成新一年的任務，有一個好的轉變。