時間過的很快，轉眼來到淮北已有6個月余10天了，回過頭來看在淮北的這半年時間里，對在工作所取得的成績和存在的不足，做一階段性的總結，以便在今后工作中取長補短。

　　對于我一個從未接觸銷售，對建筑市場一竅不通的新人來說，接手淮北型材的確深感壓力山大，畢竟中財型材在淮北建筑市場上來說，經過何總這么多年的打拼和努力，占據了相當大的市場占有率同時也獲得了更多行業人對中財品牌下型材，管道的認可，能否挑起繼續以絕對優勢占領淮北這片型材市場的大梁，當時包括從總部領導，到機構負責人以及何總都捏了一把汗，當然，我更需要做的是如何把壓力轉化為工作動力，來繼承和發揚中財人精神：正,勤，苦，勇，嚴。并且把這種精神落實到現實工作中去。

　　下面來談談我這半年來在工作情況，首先第一步用10—15天時間全面細致熟悉了解整個淮北建筑市場情況，包括在建工地，停工工地，建材市場，門窗廠等等，了解工程信息，進度，用材，建筑甲方，乙方，主要負責人等等，在這同時也慢慢熟悉產品業務知識，當然這些一個在實際工作中不斷總結和積累的過程，在這里我要感謝三個人，何峰，楊坤和劉夢旭，從一開始他們就起到傳幫帶作用，不管在工作中還是生活里都給予很大的幫助和鼓勵，在跑自己區域工地之外也積極協同楊坤去跑工地，認真學習他每次在與工程甲乙方，門窗廠的溝通的方式方法，以及在對產品知識上全面講解和正確引導，對我在入職4個月拿下土樓安置房起到關鍵性作用。在大環境的影響下，面對市場萎縮，淮北區域現有工地數量有限，在工作中不斷調整思路，整理各工程信息，重點項目要做到不間斷跟蹤，隨時了解掌握到一手信息。在圣莊安置房項目上，對于我一個入職半年的新人來說，這個項目意義大于價值，之前一期已用科苑，我看到之后，二期才開始我就隨著工程進度調整跑動次數，隨時掌握到工程信息，搞定關鍵人，12月3號終于拿到他們的下料訂單，因為資金問題還一直未發貨，所以我一直緊盯不放，直到順利發貨以至于工程結束。接下來對產品知識的了解要進一步加強，包括在與門窗廠以及工程甲方的溝通環節中遇到的知識難點，業務難點，都有待于進一步學習。

　　對于即將到來的16年心里也挺著急的，面對16年700萬的銷量，壓力依然巨大，工程的儲備量實在有限，市場競爭依然激烈，殘酷，只有勇往直前，認真努力的拼了，當然，只要我努力去做了，去拼了，萬一實現了呢？為了明年的700萬銷量，繼續努力，爭取不辜負各級領導的期望！