即將過去的2015年，我們即將迎來嶄新的2016，在過去的 一年中，做為中財竹山代表處的負責人，在這里將一年的工作有個總結和反省。

　　在這一年里，我主要負責十堰市下面的房縣，竹山，竹溪。剛開始到這里開展業務的時候，我一直認為下面的 縣鄉鎮沒有什么好業務，也不會有好的業績，所以在思想上就沒有很好的重視，剛開始工作時候的心態就是 得過且過，應付差事。對于市場存在的工程工地就沒有認真的進行考察和跟進，在工作中存在僥幸心理，覺得去和工地上談談，能行就最好 ，不行或者別人已經定了牌，就不q也不進行爭取，所以錯過了 許多機會。比如竹溪縣有個生態城的工地，他們1 期就定了 別的品牌，去談過一次，樣段和樣腳都拿過去給他們看過，可是邢總說質量差不多，價格上我們稍貴，況且我們接觸之前他們就已經定了牌。所以沒有辦法。正是因為我的沒有重視，所以錯過了 2 期工程的機會。所以在今后的工作中，要 吸取教訓，不放棄一切可能的機會，要多跑，多看，多請教。掌握所有工程的第一手資料。在工程有變動的時候可以 第一時間介入。這樣就多一份成功的機會。

　　還有在這一年的工作里，自己對中財產品知識掌握不夠，有的時候工程負責人問起我們材料的尺寸，米重，價格的一些具體情況時，不能及時的回答，造成別人對我的不信任。影響到對我們材料的不信任。還有就是眼光不夠開闊，視線總是定在縣城里的工地，其實下面鄉鎮里也有很多好的工程，也錯過了一些 好機會。今后要多多學習產品知識，這些是我們一線銷售人員必須掌握的武器。利用一切可以調動的資源。爭取吧工作做到最好。

　　在今后的工作中，要勤跑，勤學，多想成功的同事學習，請教。避免再出現類似的錯誤發生。借用其他同事的成功經驗，吸取自己之前的失誤和教訓。利用一切可能性。達成業務。爭取在鋅的一年里出好成績，在下面的縣鄉鎮大楚我們中財的品牌效應。