過去的2015年，距離公司對我的要求還有很大的差距，雖然也有做成的項目，但卻丟掉了自己最有把握的工程，反思自己，當時對該項目可謂是信心滿滿，認為搞定了甲方，就忽視了組裝廠的重要性，而最后卻被組裝廠引入了競品，反思自己的2015年，市場形勢正在發生變化，我也需要調整自己的工作方式：

　　隨著當前市場環境的變化，甲方與組裝廠之間的關系也在發生變化，組裝廠在項目上的話語權正在增加，搞定甲方的同時，盡早與組裝廠建立聯系，也會影響到項目的成敗對儲備工程加強關注，根據項目情況，隨時調整不同階段的主攻項目，盡量避免被那些長期沒有進展的項目拖住加強與組裝廠客戶的互動，關注他們的需求雖然價格不是決定項目成敗的唯一因素，但卻能成為撬動項目的杠桿，所以部分項目還是要利用公司的資源，在價格上做做文章根據市場項目進度，合理分配精力，工程項目主要以野三關和建始、鶴峰城區為主，  巴東城區因為大的開發期已過，所以主要以正在建設的形象店為主

　　今后的工作中，需要從以上幾個方面，不斷的提升自己，通過自身素質的提升，經營好市場，提升品牌的市場占有率。