2015年本區域銷售任務200萬，截止當前完成銷售**，預計勉強能完成年度銷售任務。15年度新定三個項目，新定工程項目發貨**，占年度銷售任務的**。

　　相較年初的銷量預估，還有很大的銷量缺口未完成，部分項目停工，進度放緩是一部分原因，自己工作上的不足也是另外一個很大的因素。

　　回看15年度工作，自已工作上的不足主要體現在以下幾個方面：

　　1、項目跟進過程中人物關系的變量常握不充分，容易一棵樹上吊死；

　　香榭水岸項目門窗，原本甲方單獨提出，自己控制，在日常跟進中，疏忽了土建的關系摸底和培養，結果在關鍵時候甲方關系人權力變更，門窗決策權交手下面土建，從而導致當地**關系直接切入，并且最終門窗廠同現有項目出現交叉關系，從而即使是想虧價傾銷也不好下手的。

　　2、拜訪節奏有時控制的不太合理，太密還適得其反了；

　　所以后續的工作將分配更多的時間梳理項目的現場關系，多方面跟進；另外在控制拜訪節奏的同時努力提高每次的拜訪質量。敬請公司各位領導同事多多監督勉勵！