2015年本區域銷售任務200萬,截止當前完成銷售**,預計勉強能完成年度銷售任務。15年度新定三個項目,新定工程項目發貨**,占年度銷售任務的**。
相較年初的銷量預估,還有很大的銷量缺口未完成,部分項目停工,進度放緩是一部分原因,自己工作上的不足也是另外一個很大的因素。
回看15年度工作,自已工作上的不足主要體現在以下幾個方面:
1、項目跟進過程中人物關系的變量常握不充分,容易一棵樹上吊死;
香榭水岸項目門窗,原本甲方單獨提出,自己控制,在日常跟進中,疏忽了土建的關系摸底和培養,結果在關鍵時候甲方關系人權力變更,門窗決策權交手下面土建,從而導致當地**關系直接切入,并且最終門窗廠同現有項目出現交叉關系,從而即使是想虧價傾銷也不好下手的。
2、拜訪節奏有時控制的不太合理,太密還適得其反了;
所以后續的工作將分配更多的時間梳理項目的現場關系,多方面跟進;另外在控制拜訪節奏的同時努力提高每次的拜訪質量。敬請公司各位領導同事多多監督勉勵!