市場新一輪的調整已整整一年時間，從全年的數據上來看整體有所下滑，拋開一些客觀因素，從整個市場的形勢來看也確實不容樂觀，現如今市場又再次做了調整，銷售中心已經分解，2016年將由孝感銷售中心拆分為三個代表處，就2015年全年的工作情況來講，有些值得好好反省的地方。

　　記得在半年度的反省中從工作上、生活上以及學習上談到了一些感受，如今已到來全年的收官之際，在半年的基礎上做了進一步的工作。

　　首先，從市場情況來講，新工程的開發全面滯后，在動的工程進展難于把握，同時新工程公關難度也在相應的加大，畢竟僧多粥少，另一方面就是各層的資金壓力都比較大，因此在跟進的范圍上，周期上，投入上（時間與金錢），價格競爭上，品牌選擇上以及后期的墊資力度上都在加大，公關性質有了一定的變化，心態的調整顯得尤為重要，首先是跟進周期上的變化要適應，策略要改變；其次是品牌之間的短兵相接更為突出；最后在利潤所得上的心態調整更是需要從長遠出發，正在面臨的這些問題都需要換個角度組織新的思維模式來應對。

　　其次，從整體的營銷業績上來講，整個2015的業績相比2014有略微下滑，作為孝感北型材代表處主任其責任重大，拖了整個銷售中心的后腿，這也是我個人需要深刻反省的地方，所在區域的部分工程沒有做深做細，在可以改變的地方工作沒有做到位，從而導致部分工程變質，但其中其實有可改變的機會，已從總結中找到思路，面對新的一年不把遺憾留在事后。

　　最后，在新一輪的調整后，本區域的工作將更加嚴謹的去開展，把業績提升起來。