轉眼回顧2015年，這一年有辛酸也有收獲，臨近年終，我感覺也有必要對自己過去的一年進行一個總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把今后的工作做的更好。

　　一、工作回顧

　　2015年全年銷量任務400萬，預計做到425萬，雖然完成了全年任務，但是完全沒有達到我的預期目標，在工作上，我不敢怠慢自己，還是秉著勤能補拙的態度，踏踏實實一步一個腳印的跑業務，維護關系。由于在建項目的不斷減少，隨之而來又是任務的增加不得不使你自己全力以赴拿下每個應該拿下的項目，在這一年里也丟失了一個自認為很好機會的一個項目，簡單說下這個項目（正陽大悅城，項目在建面積5萬方，之前甲方關系維護的不錯甲方同意用中財型材，樣板間也裝上去中財的材料，由于甲方股東是3個股東一起的，我只維護好了其中一個股東，本想甲方其他股東應該沒問題，我那個關鍵人也說不用去找，樣板間都做了，我就一個大意沒去找其他股東，最后被其他股東換了材料，說中財型材價格太貴，選用水貨材料，最終導致這個項目沒做成。）

　　二、工作不足

　　在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售業績。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

　　三、工作計劃

　　本轄區儲備工程不多，2016年的任務壓力較重，必須全力以赴攻破轄區內的所有項目，提高本轄區的市場占有率，招賢納士，找尋一些能吃苦有能力的業務員，加大對業務員的培養。

　　以上就是對這一年的工作反省，同時也希望自己2016年能多做項目多拿工程爭創佳績。