一年下來，發現自己一直走在尋找新客戶的路上，總以為撒網式的把我們的產品告訴客戶即可，總會有魚上鉤，目的性太強。對于接觸過的客戶平時缺少溝通，沒有進行有效的服務、維護，沒有與客戶建立起信任關系、發生共振、產生粘性，客戶自然不會告訴我們需求點。

　　究其原因：

　　①知識、閱歷、談資的不足，導致與客戶溝通不夠自信，以至于原本計劃好的拜訪行程很容易被自己否定。

　　②貪多嚼不爛，一直看著眼前的利益，以為客戶多機會就多，沒意識到沒有搞定客戶，一切都是白跑。

　　殊不知維護一個聊得來的客戶，做實做細總比開拓一個新客戶來的簡單。不管客戶職務和地位的高低，客戶就是我們的老師，其實我們站在中財公司的平臺上，只要虛心、技巧的提問，都可以與客戶進行對等的交流；只要耐心、堅持的服務，都是可以沉淀出大客戶的。

　　希望以后能做到用營銷來創造資源，做到用服務來沉淀資源。