年初對市場的走勢很有信心，因為在去年的銷量任務中就取得了很好的成績，給今年開了個好頭。一直持續到今年的三月份，榆林和神府市場銷量情況開始嚴重下滑，直到現在陜北市場管理處整體完成銷量狀況不是很好，而隨著榆林地區的房地產蕭條狀態，在建的工程大多都因資金問題進度很慢或者是早早的就已經停工，更多的是工期再三的延拖降低所用材料的成本，不過延安地區今年的市場總體銷量穩中有升，而且市場反應也在普遍認可中財，因此，明年將會是考驗的一年。

　　在這幾年的摸索及成長中，我覺得不管在什么行業，哪個領域都需要團隊的意識，才可以做的更好，事業才可以做的更大。以后在團隊建設中要讓每個人把自己的長處充分發揮出來，互幫互助，這樣才可以走的更遠。

　　2016年必須重視零售市場，滿足潛在客戶的首要需求的同時，開拓客戶對中財品牌的認知度，操縱并把脈市場，以應付同行競爭對手。重視每個人的工作細節，爭取更好的服務每一位客戶，做好售后服務，在爭取大工程的時候也要督促業務人員跟進只有一棟樓或者更小的工程，要求員工眼光放得長遠，而不是只顧及眼前的小利，只抓大的漏了小的，要相信不被重視的市場永遠只能是別人的市場。

　　對于2016年銷量的完成是要打一場硬仗，所以要想完成明年的銷量任務，必須是得重視鄉鎮、鄉村等小型項目，注重零售的發展情況，聚集更大的人脈關系來提高中財市場的銷售率。擴大傳統的銷售品種，促使新產品快速走進市場，占領市場。但是，在注重市政工程的同時還應重視以下兩個方面 ：

　　1.積極跑動所有轄區工程，特別是中財的排水管系列在工程中的認可度較高。

　　2.跟緊轄區工程及組裝廠，把價格做靈活，防止其它品牌翻身，靠型材出量。