2015年的一年中所有經銷商網點，房地產，農業灌溉，市政工程等項目循環服務接觸下來。

　　1、關于網點經銷商讓我反省的是要把服務做的更好，把服務工作做的更加的細致，例如：**管道的免費試壓值得我們借鑒和學習的，其次也應該想出更加細致更能為客戶解決問題的服務方式。

　　2、房地產方面由于房地產近兩年一直處于低迷期，加上施工方一直習慣欠款，房地產公司資金也不是很充足，拖欠施工方項目工程款也很厲害，導致施工方沒有付款能力，這樣一來對我的銷售帶來很大壓力，在我個人覺得要做的工作就是多和甲方溝通把利潤盡量報高畢竟管道供貨在房產這塊占有量還是很小的一部分，如果工作做足還是很可行的，這樣下來施工方在利潤放大化得前提下還是愿意以款到發貨的形式和我們合作的。在建德也有這樣操作的成功案例。

　　3、農業灌溉這塊從去年的五水共治開始有很多工程項目，政府也很支持農業發展，很多以前養家禽畜類的專業戶通過政府扶持都轉型到農業方面，在這塊主要會用到PE給水管道，工作開展就是要和農機站打好交道，能讓農機站起到幫我們建議和介紹農戶們用中財，最好能指定中財品牌。把中財管道做成老百姓心目中的形象品牌。

　　4、市政項目中市政工程是管道銷量很大的一塊，由于中財的價格高于很多品牌導致不能大面積的涉足，這也是值得反思的一件大事，應該在公司大力支持下努力談些大的項目，然后讓當地的市政經銷商來做讓他們進一步推銷，只有和市政經銷商有著健康的合作才能把中財推向更大的市政項目上。當然還有更多涉及到管道銷售的渠道需要我們去發掘和開發。
　　然而誰都應該明白，總有一天，生活的重擔會壓倒高傲的靈魂，現實的殘酷會磨平性格的棱角。再遠的路，就算風雨兼程，我們也不得不面對。
　　別抱怨，當目標成了遺憾，命運才給你改變自己的機會。往事既已過去，就應該學著笑對眼前。人生一世，如浮云流水，過往是覆水難收的我們有的只是現在。
　　從現在起，感悟生命，反省自我。在喧囂中開辟寧靜，于寧靜中找回自己
　　從現在起，感悟生命，反省自我。以淡泊擊退浮華，以閑適調和生活的酸甜苦辣。
　　從現在起，感悟生命，反省自我。給人生行云流水的瀟灑，不緩不急，收放自如。
　　從現在起，感悟生命，反省自我。