今年的市場形勢發生了很大的變化，從一季度的挖坑到二季度的逐步趕上到三季度的前高后低再到四季度徹底沉淪，今年是我進中財以來銷量增長最差的一年，回顧這一年來的工作總是有很多的遺憾和不甘。

　　今年的工作應該來說還是很努力的，為什么沒有取得預想的成績呢？事實上今年的工程儲備還是很不錯的，為什么沒有完成任務呢？我想市場轉變了而我們的轉變遲滯是造成今年銷量沒有達到預期的主要原因。

　　今年房地產形勢惡化，很多已定項目不能按計劃進度施工，還有很多項目停工，這是我們想到過的，但是外圍地級市的大幅度下滑還是始料未及的，還有就是房地產資金的拖延造成我們墊資周轉期加長也是影響我們銷量的很重要的原因了。其實這些困難也不能是我們增長乏力的根本原因，我想還是在我們自己本身的原因更多一些，為什么這么說呢？首先，我和我的團隊過于依靠房地產市場產生銷量。我們有80%的銷量來源于房地產，造成了我們只會做房地產工程，我們只關心房地產工程，我們只看得見房地產工程。當房地產市場稍有不利時我們便手足無措，無能為力。我們很多人在困難面前當鴕鳥，不敢于面對，心存幻想，其結果是變化緩慢，新渠道、新業務開展緩慢只能眼睜睜的看著銷量下滑。作為管理處領導我有不可推卸的責任，面對困難我沒能很好的帶領大家去想辦法戰勝它。明年房地產形勢依然嚴峻，我們需要好好總結，只有找到新方法、開發出新渠道我們的任務才有希望完成。其次，我管理處在今年的人才引進上也乏善可稱。引進的新人數量上太少，業務上也有待提高。新人的招募和培養是我們團隊建設的一項長期工作，雖然思想上有這種意識，但到落實的時候卻做的不到位，我想只有時時刻刻把這項工作認真對待才會有好的結果。

　　明年是我們管理處重要的一年，做不好將錯失很多重大機遇，我們的品牌影響力，我們的市場地位將被強大的對手甩掉幾條街，我們未來的市場競爭將更加困難，所以我和我的團隊必須將繼續反省我們工作中的不足，認真分析我們的市場發展趨勢，探討我們的發展思路，制定我們的行動計劃，只有這樣我們才有可能不被淘汰。