2015年甘肅銷量比去年同期略有增長,寧夏型材市場今年劃轉給甘肅區域,今年寧夏型材市場銷量下滑幅度較大,作為區域管理人員有不可推卸的責任。
1、治軍矢志以寬,對一些不良現象得過且過,只求個大概,過得去就好,沒有做到公司要求的“認真”這二個字,自己實該反省。
2、在團隊層面,一直宣稱給銷量差的機構動手術,總覺得其跟隨中財多年,也有過輝煌有過貢獻,也許還有機會改變他們,所以只做小范圍調整和溝通工作,手起刀不落。猶豫間時光飛逝,錯過機會,銷量無提升、市場無變化,一切照舊,最后耽誤的是整個團隊的銷量。對新人的扶助不夠,有的也只是三分鐘熱度,持續都不夠,幫助人的想法和辦法有,但改變人、改造人的思路和辦法就明顯不足。
3、在當今的市場環境下,墊資能換來最基本的保障就是活著,誰活著、誰站著、誰就有機會!其次是考慮如何吃得飽、吃得好。
4、有問題機構不能果斷處理,將會蔓延整個團隊。如何鼓勵先進,鞭策后進,是區域管理者能力的核心體現之一。這一點是自己應該好好反省!