這么多年,我確實需要靜下心來好好反省,反省自己的惰性、倦怠,反省自己到底錯在哪里?
近幾年來,我將業務讓給經銷商和業務員去做,讓他們去操作市場,自己做好管理協調服務工作,本意是培養大經銷商、鍛煉業務骨干。現在看來,這種做法存在很多問題,單純從事協調工作,容易得罪經銷商,引發新的摩擦。而我,從自身能力來看不擅長搞關系,放棄自身長項,硬要去碰那塊短板,結果可想而知。管理營銷機構,還是要沉下去自己做市場,掌握關鍵的銷售渠道,才不會受制于人,更好的管控市場
我自業務員起步,到杭州,整個杭州市場銷量僅**萬元,到今日的年銷量上億,我相信我的工作能力,做市場才是我的強項,也順應公司體制。還是那句話:要有發言權,必須手中有銷量,手中有銷量才能不受制于人。