回顧2015年市場,在整個房產形勢嚴峻的條件下,今年漢陽超額完成公司領導下達的任務,全年實現銷量1200多萬,與去年相比增長100%,總體來說,成績還行,但仍需再接再歷,在往上一個臺階。
在今年的營銷工作中,首先是加強了跑動,現在競爭品牌生存空間越來越小,使得對市場形成圍追堵截,這使得我們在跑動中首先要抓牢關系,盡快與甲方有個深入的交流,另外,及時對工程的情況進行跟蹤,發現問題及時解決,問題在萌芽狀態下解決是最輕松的。另外,今年還養成記筆記的習慣,把一天工作中的事情回憶一下,發貨的產品記一記,不管小賬大帳都有文字記錄,方便查詢。
分析2015年中的不足,就是做事容易妥協,主要表現在門窗廠對資金墊資的要求,與甲方對價格的談判等方面。面對甲方為了追逐銷量,再低的價格也要血拼到底,對于墊資,很多時候,門窗廠要求往往是我的上限。想要降一點,很多時候被妥協。以后要改掉優柔寡斷的毛病,談判中拿出魄力。另外,反省自己早過而立之年,但工作與生活中還很幼稚,經常與人爭辯,習慣搶占強勢位置,所以要謹言慎行,是非對錯自有公論,及時爭辯贏了又如何,有時失去一個朋友或一個客戶豈不可惜?所以,修煉語言功力,心態平和一些,改掉身上的壞習慣。
2015年已經過去,展望2016年,爭取再創佳績。