在2015年新的工作環境下，學習、摸索、嘗試中一路走了過來，

過程之中考量了自己的適應能力、知識面、社會資源等等方面。回頭觀望沒有什么成就感，想一下，具體工作也就不談了，就過程中方方面面的感觸和想法聊聊吧。　

　　一、初入新的行當，感覺還擁有一定年輕時代的激情和沖動，在不安、騷動中急于求成，一圈沖撞下來，陡感工作思路太過于簡單。迷茫中總結自己，一是過分相信以往工作關系渠道對目前業務的適應性，沒能認真分析客戶的心里，選擇的切入點有問題；二是社會關系單一，資源匱乏，缺少團隊合作；三是營銷專業技能缺失，知識面窄，心里素質、語言技巧不到位；總的感覺自己在營銷環節還是個稚嫩萌萌噠的學生。

　　二、經過參與處理兩筆風險業務，感受到如今市場環境，陰霾重重，風險危機無處不在。感覺廣角在考慮業務市場開發的同時，應多方位選點布控風險、業務信息反饋窗口，在各區域范圍內招募合適的信息、業務人員，建立區域全覆蓋業務資源反饋、風險防控預警系統，近距離調查、跟蹤、動態管理客戶。

　　三、新的市場開拓，凸顯公司產品的單一，試營銷的新型客戶群體，不同于以往中小客戶，他們在產業體量、背景及未來可能帶給我們的業務量，都是原有客戶不可比擬的。單一的產品條件存在著一些業務拓展障礙，廣角業務若能吸納聯合集團相關板塊產品工具，共同營銷服務于客戶，形成產品的多樣性，增強客戶的接納度，建立全方位服務的競爭優勢。集團可以搭建常態的窗口平臺，鼓勵不同地區的廣角，拓展業務信息交流、互動、合作，實現利益共享、風險同擔、共同發展。

　　四、風險業務的處置。我們業務出現風險時，要根據誘發企業違約的不同原因區別對待，對一些非有意企業違約的處置，急下猛藥會產生副作用，要考慮公司最終收益和損失，包括市場信譽和市場環境的影響。而另外惡意違約客戶的風險處置，措施適合快、準、狠。

　　五、廣角新市場的開發，需要高度的團隊合作、嫻熟的專業技能和責任心，防范急功近利，需要詳細的客戶調查、合適的切入點，也要考慮業務的隱性風險和長期風險。業務操作要根據不同類型的客戶、業務類型，建立區域廣角本身的調查、審核、風險防范路演審批機制，最終經廣角有權審批人批準報送集團。

　　總之，工作過程中有感悟、想法，無法逐一言表，懇切希望同仁們在以后的接觸中多指導。