2002年7月由中財武漢大區招聘后從武漢指派到湖南開拓市場，輾轉漂泊14年，這次張總招我回來，感謝張總調動我回到了家鄉工作。

　　回歸使我喜憂參半，喜的是能夠回到家鄉工作，主場作戰占據著天時，地利，人和；憂的是，面對殘酷的市場競爭，我們如何在大武漢實現突破？如何沖破“聯塑”，“顧地”，“金牛”等品牌的合圍從而占有一席之地？如何不辜負領導對我的期望？輾轉難眠，壓力山大。

　　對武漢市場的淺識

　　作為中部市場武漢多年來高端管道市場一直被“聯塑”，“顧地”，“金牛”品牌占據著大半壁的市場份額，這在武漢行業內已經形成了共識。

　　中國現有“北上廣”，但早期城市中只有2個大；大上海，大武漢。武漢的大是她擁有近8500平方公里的面積，近千萬人口的城市，早些年武漢的破亂陳舊使其成為中國最大的“縣城”，近幾年隨著國家對中部崛起的戰略方針實施武漢又成為了中國最大的“工地”，這些同時也給我們建材行業帶來了發展的機遇。

　　市場開發初步布局及工作內容：

　　1.組建團隊:大武漢的開發工作需要人來完成；招聘和吸引優秀的人才進入進行團隊作戰是擺在面前的首要工作。

　　2.對市場進行全面的摸底，了解同檔次品牌（主要的競爭對手）市場操作價格情況，公關手段情況，對比優劣式，找出我們的賣點與優勢，尋找出合理的針對性公關手段與方法。 

　　3.區域市場內正在報建的市政項目信息收集及跟進工作。

　　4.對轄區內相關的市政類職能部門進行拜訪及跟進工作。（包括各級燃氣公司，消防，電力系統，水利局，水務局，大型工業園區，市政工程公司等）

　　5.市政工程類經銷商及相關社會資源的拜訪與整合。

　　工作方向：以面尋求點上的突破，以多個點上的突破帶動整個市場面的展開。

　　工作認識：市政市場的開發與拓展是一項艱巨漫長的工作；在每個發展階段應不斷的做出工作思路調整并予以實施，對于銷售人員的業務水平要求，投入意識要求偏高，市政項目的公關只有長期堅持不懈的努力付出才能得到回報。

　　以上初步工作內容不到之處請領導指正，主要工作任務及方向聽從張總的指示與安排。

個人反省

　　回顧在公司工作的14年間，為什么沒有大的突破，原因在自己的心態及性格上面，過于拘謹不敢勇于挑戰，20年來的營銷工作難免養成一些不好的習慣，工作過于散漫，懶惰，工作上容易出現疲軟狀態。做營銷猶如逆水行舟，不進則退。只有在不斷的努力，奮斗中收獲你的榮譽和回報。過去“小米加步槍裝備”的銷售時代已經不復存在了，隨之取代的是“現代化”的營銷理念，要善于學習，不斷進步，才能夠跟得上公司高速前進的步伐。

　　“誠實，認真，謙讓”的中財精神是我做人，做事的準則。過去的永遠成為了歷史，今后在工作中應該不斷地提升自我修養，提高自己的責任心，端正良好的工作心態，在不斷的學習奮斗中，突破自我，實現自己的人生價值。

　　公司“勤者致家業，智者致富貴”的理念為我們提供了一個發展的舞臺，“中財”使我有了工作與發展的機會，感謝公司，感恩中財！