15年是失敗的一年，銷量和市場開拓工作都不理想，區域內房開公司集采也進展不順利，個人反思如下：

　　一，區域內塑鋼門窗廠越來越少，引導培育做得不夠。

　　越城區，柯橋區，上虞區，諸暨市四區域內，塑鋼加工廠越來越少，能把塑鋼做好的就更少，愿意且符合大型房開公司集采要求的門窗廠稀少。一方面是大環境和市場原因，機構缺少對有實力的鋁合金門窗廠的引導和頂層溝通也是很重要的原因。小門窗廠，只能通過小廠房工程和代加工的推薦是培養對中財的信任度和歸屬感！今后的工作，需要加強對實力門窗廠的走動。

　　二，集采和戰略合作工作不到位。

　　大環境下，房開公司對門窗廠的選擇由主動慢慢變被動了；區域內的房開公司在缺少政策的引導下，對塑鋼的興趣不濃。但是，全國性大型房開公司在紹興使用塑鋼的比例在增加，對區域內的房開公司肯定會有引導作用，這個過程雖然會較長，長遠來看，必須堅持并加強，效果肯定會顯現出來！

　　三，保障房工程進展不大。

　　雖然面臨政府去庫存的影響，保障房接下來會相應減少，但還是現在環境下的香餑餑。鋁腚價格的大幅下滑對鋁合金工程的積極影響較大，央企在用塑鋼，大型房企在用塑鋼，多從保障房源頭去做工作，表面工作是對自己及家庭的不負責任，必須要有長遠眼光！

　　四，丟失的工程。

　　***安置房有近30噸材料，沒有去做甲方的工作，門窗承包單位就是***的村民，前期材料價格，代加工廠及材料都算好了，只待國慶節后發貨。國慶節一過，承包單位聯系上了一家安徽黃山專做代加工的門窗廠，整體承包給了安徽黃山的門窗廠。主要原因還是服務工作不到位，紹興本地的代加工廠報價很高，鑒于代加工廠與中財的合作關系，沒有給承包單位推薦報價更低的加工廠！

　　五，形象店的建設。

　　如何把更好的塑鋼門窗送到終端消費者手中，形象店是個很好的平臺。結合紹興現有環境，跟鋁合金高端形象店合作是比較實際的方式，通過跑動，單一塑鋼形象店在紹興很難生存。形象店模式戰略方向，接下來正在努力促成！